Napjaink slágere a pályázatírás. Szervezetek, cégek, magánszemélyek vélik sorsuk jobbra fordulását a legújabb hazai és európai uniós pályázati forrásokból. A bizakodás nem is alaptalan, hiszen jelentős források állnak rendelkezésre, csak el kell tudni nyerni őket.
 
A pályázatírásnak tudománya, technikája van, amit vagy el kell sajátítani, vagy pályázatírásra szakosodott, profitorientált vállalkozásnak kiadni.
Már nem az angol a pályázatok nyelve
 
Közel fél éve már, hogy jelentős tájékoztatási kampány indult az EU-támogatásokról, az uniós strukturális alapokban rejlő lehetőségekről, a pályáztatás követelményrendszeréről. A kommunikációs dömping ellenére azonban még mindig akad jó néhány, lényegében potenciálisan pályázónak tekinthető civil szervezet, kis- és közepes vállalkozás, illetve egyéb intézmény, amely nem ismerte fel a kínálkozó lehetőségeket. Nem kizárva a kommunikációs stratégiák hiányosságait, a leendő pályázók is jobban aktivizálhatnák magukat. Nagyobb figyelmet és érdeklődést érdemelnek ezek a kitűnő lehetőségek. Természetesen sokan vannak, akik tudatosan készülnek az új támogatási rendszerre, mások azonban meglehetősen le vannak maradva. Vannak, akik még mindig azt hiszik, hogy például angol nyelven kell beadni a pályázati anyagokat, és hogy azokat Brüsszelbe kell küldeni -- holott a pályázatokat a magyar intézményrendszer bírálja el. Néhányan azzal sincsenek tisztában, hogy az EU-támogatások társfinanszírozással működnek: a pénzt a pályázó nem előre kapja meg, és a projekt költségeinek egy részét önerőből kell biztosítania.
 
Elkél a segítség, megjelentek a profi pályázatírók
 
A sikerre esélyes pályázatok elkészítéséhez kevés az általános ismeretanyag. A pályázóknak mélyebb ismeretekre van szükségük. Minél felkészültebb, alaposabb, hitelesebb az anyag, annál nagyobb esélye van a sikerre, hiszen nem a szép szavakra adják a támogatást. Mindehhez azonban sokszor kevés az akarat. A pályázatírás profi üzletággá vált. Ez külön szakma. Meg kell tanulni, hiszen a brüsszeli döntéshozók csak profi pályázatokkal győzhetők meg. A hibátlan tervek kidolgozásához megfelelő tapasztalatú szakértők kellenek. Ráadásul a sikeres pályázatokhoz általában több résztvevőre van szükség: a sokféle szaktudás csak a legritkább esetekben összpontosul egy vállalkozáson belül. Ezért a nagyobb cégek stratégiai partnerséget alakítanak ki, konzorciumokat hoznak létre.
 
Verseny a javából, gyarapodó tanfolyamok
 
A pályázatírók piacán nem egyformán felkészültek a versengő felek. A vetélkedés egyre nagyobb és csak nőni fog, ahogy a tanfolyamok száma is gyarapszik. Szakértők szerint azonban a piac rövid idő alatt néhány csapatra szűkül majd, a tortából nem jut mindenkinek. Amíg azonban letisztul a helyzet, éles konkurenciaharc várható. Gönczi Zsolt EU- és pályázati szakértő szerint is nagy a verseny a pályázatírók között, ami már a korábbi pályázati rendszerben elindult. Főleg Budapesten. Ma már terjeszkednek országszerte, és számos pályázatíró-tanfolyam indult, ahol a végzők 'diplomát' is kaptak. Magyarán szólva, gomba módra szaporodnak az ilyen képzettségű emberek, bár mögöttük nincs igazi gyakorlat, ami feljogosíthatná őket, hogy pályázatíró szakemberként aposztrofálják magukat.
 
-- Azt ajánlanám, hogy komoly tanácsadó cégeket keressenek fel, akik a pályázatírást, -kidolgozást szakértőkre kívánják bízni, vagy olyanokat, akik mögött társaság, szövetség, vagy konzorcium áll -- tanácsolja Gönczi Zsolt. -- Õk ellenőrizhetők, leinformálhatók.
 
A szakmai tekintély megalapozása és a bizalom elnyerése érdekében és egyben a kóklerek kiszűrése miatt alakítják meg a régió szakmai szervezetét, az Európai Uniós Pályázati, Vállalkozás- és Területfejlesztési Szövetséget. A bejegyzés előtt álló szervezet nem egyedüli az országban. Tavaly jegyezték be az első ilyen szervezetet Tatabányán, a tizennégy alapító taggal megalakult Pályázatírók és Tanácsadók Országos Szövetségét. A Pátosz az európai uniós és a hazai pályázatokat készítő tanácsadók szakmai és érdekvédelmi szövetsége, amely a témakörben megfelelő tudást és tapasztalatot szerzett szakembereket fogja össze. A szövetség az európai követelményszintnek megfelelő pályázatok készítésével kívánja segíteni a vállalkozások, önkormányzatok és nonprofit szervezetek európai uniós integrációját.
 
Szakértői árak 50-től 250 ezer forintig
 
-- Nagyon oda kell figyelni arra, hogy milyen üzleti tervet, ütemtervet készítünk, mert csak azt lehet végrehajtani pályázati pénzből, ami a pályázatban szerepel. Se többet, se kevesebbet. Amit elfelejtettem, és menet közben derül ki, hogy még arra is szükség lenne, azt már nem lehet az adott pénzből megvalósítani -- javasolja a szakértő. -- A pályázatírók ismeretei, tapasztalatai ezért is fontosak. Ezek összességében növelik az esélyeit a pályázatok elfogadásának.
A szakértők tanácsokat is adnak, és kérésre közvetlen a beadás előtt át is átnézik a pályázatot, aminek külön tarifája van. Az új pályázati kiírások megjelenésével borul a korábbi mérce. Eddig -- elég borsos -- 50--250 ezer forintot kértek el a szakértők egy pályázatírásért, ami konkrétan a pályázat megírását jelentette, és az író garantálta, hogy formailag az befogadásra alkalmas. Az hogy szakmailag megfelel-e, azért az író nem tud felelősséget vállalni, csak ha komplett projektmenedzseri szolgáltatást nyújt. Az új kiírásoknál azonban már 50--100 ezer forintig megpályázható maga a pályázatírási díj is. Azaz, a szakértői számlát -- vagy annak egy részét -- megtéríti az állam. Emellett van még a sikerdíj. Ennek mértéke alkufüggő A hazai gyakorlat szerint általában három-tíz százalék jár a sikeres pályázat után. Tanácsadás esetén 10--40 ezer forintos óradíjat kell fizetni. A lektorálási díj a legvégén: 60 ezer forint összeg is lehet, ez esetben az ár a pályázat terjedelmétől és jellegétől függ.
 
Szakértőket képeznek
 
Az  EU-pályázatok elkészítését segítő szakemberek képzése lassan egész üzletággá növi ki magát. Egyre több felsőoktatási, felnőttoktatási, piaci képzési és tanácsadó cég kínál kurzusokat az uniós pályázati rendszerről. Számuk növekedésével mind az oktatás minősége, mind az árak meglehetősen széles skálán kezdtek mozogni. A képzések hossza változó, és attól is függ, mennyire specifikus az oktatott téma. Egy általános bevezető az európai támogatási rendszerről és a strukturális alapokról például hatvan-kilencven órás tanfolyam. Az eddigi visszajelzésekből úgy tűnik, inkább a konkrét, gyakorlati képzésekre van szükség.
 
Farkasné Szakály Klára az EU Suli cégvezetője szerint a tanfolyamokra többnyire cégektől, intézményektől, alapítványoktól jelentkeznek.  Jönnek cégvezetők is, hiszen bár nem ők készítik el a pályázatot, de szeretnék látni az egész folyamatot, ne tudják úgymond megvezetni őket. Az egyetemistákra -- akik már a jövőjükre gondolnak -- az érdeklődés mellett az oklevél is ösztönzőleg hat. A tanfolyam kétnapos. Az első napon elméleti képzés van. A második napon gyakorlat. Csoportmunkában készítenek el egy fiktív pályázatot. Az elmúlt évben közel száz hallgató végzett az EU Suli pályázatíró tanfolyamain.
 
Egy-egy kétnapos tanfolyam nettó 48 ezer forint.
 
Az érdekvédelmi szervezetek képviselői ingyen, a vállalkozások pedig állami támogatással -- magánszemélyeknek és vállalkozásoknak a képzés árának 75 százalékát téríti a minisztérium, vagyis fejenként 30 750 forintot és az áfát kell fizetniük -- vehetnek részt abban a multiplikátorképzési programban, amelyet a Gazdasági és Közlekedési Minisztérium ötmillió forinttal támogat. A GKM tavaly hirdette meg a programot, amelynek lebonyolítására és a tananyag összeállítására a tárca közbeszerzési pályázatot írt ki. A nyertes a Nemzetközi Bankárképző Központ lett, így február 16-án ők kezdhetik meg közel ötszáz fő részére az oktatást.