Csak akkor tudod igazán pontosan meghatározni, hogy milyen kommunikáció fog célba érni a közönségednél, ha meg tudod határozni, hogy mi és pontosan miért fontosnekik, milyen szükségleteik és értékeik vannak. Annak érdekében, hogy azonosítani tudd a viselkedésüket, a mögöttük rejlő véleményeket vagy akár az érzelmi motivációjukat, próbáld ki a ‘Térkép Módszert’!
Ez a módszerrel egy olyan térképet kapsz, amellyel meg tudod határozni, hogy hogyan, kik és miért vannak befolyással a célközönséged viselkedésére, így azt is megtudhatod, hogy saját ügyed szempontjából melyik utat érdemes választanod, és felépíteni köré a saját kommunikációs céljaid.
Készen állsz? Készítsünk egy vázlatot a saját Célközönség Térképedhez!
1. lépés: Cél-kérdés
A tábla közepétől kezdünk, a cél-kérdéssel. Az egyértelmű cél-kérdéshez vezető egyenlet a következő: Miért + [egy közösségként értelmezett mikro-közönség] + [szabadon választott viselkedés]? Ha bizonytalan vagy abban, hogyan keretezd megfelelően ezt a kérdést, nézd meg ezt a blogbejegyzést, amely lépésről lépésre végig vezet.
A példa kedvéért használjuk ezt a cél-kérdést: Miért kezdenek alkoholt inni a kamasz lányok?
Ha készen állsz az ügyed szempontjából releváns kérdéssel, mélyítsd el elemzésedet! A térkép többi részét a célcsoportod megfigyelése alapján egészítsd ki!
2. lépés: Influenszerek
Kezdd el végiggondolni, hogy milyen emberek vagy dolgok befolyásolják a mikro-közönséged elemzett viselkedését!
Kinek van befolyása a célközönségünkre?
Foglald bele a pozitív és negatív befolyást is, és írd fel őket a külön-külön szekciókba!
Követve a példaként használt állítást a kamasz lányokról, olyan influenszereket tudunk meghatározni, mint az idősebb testvérek, a kortársak, a média, a fiúk, stb.
3. lépés: Egyezményes valóság
Az egyezményes valóság lényegében a mikro-közönség feltételezéseit tartalmazza arról, hogy az influenszereik milyen véleménnyel vannak a viselkedésükről.
Mit gondol a célközönséged a szabadon választott tevékenységről, amikor egy meghatározott csoport vagy dolog befolyása alatt áll?
Ezeket add hozzá a térképedena megfelelő influenszerekhez kapcsolható részhez.
Továbbra is a példa cél-kérdést használva a következő példák merülhetnek fel:
- végre lazíthatok egy kicsit
- az ivás menő és szexi
- megfeledkezem a gátlásaimról, amikor iszom
- nem akarok kilógni abból a csoportból, ahova az idősebb testvéreim tartoznak
- tartozni szeretnék valahová
4. lépés: Érzelmek és érzelmi jutalmak
...
Amennyiben kíváncsi vagy a cikk folytatására, azt ide kattintva tudod végigolvasni a Hive Mind oldalán.